営業マンの基本まずは既成概念を消す事から〜


どんな人でも既成観念を変える事は難しいです
例えば湯のみの中に飲み残しのお茶が入っています


湯のみは一つしか有りません、同じ湯のみで
熱いお茶飲みたいのですがどうしますか


殆どの人が残ったお茶を捨てると答えるでしょう


つまり冷たいお茶を捨てた方がおいしいお茶を
飲む事が出来るのです、これを心と思って下さい


冷たいお茶が既成概念なのです
どう言う事か分かりますか

少し考えて下さい


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今まで貴方は、仕事が遅い、頭が悪いと言われ
営業マンなら人と話すのが苦手だと思うのも
同じなのです


誰かに言われたちょっとした失敗がトラウマになり
思い込みになってしまうのです


仕事に向いているか向いていないか
やって見ないと分からないのです



セールスマンお断りシールここが狙い時


飲み残しのお茶既成概念を全部捨てて
営業マンである自分の仕事を全うすると
良い結果が出ます

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太陽光発電の営業方法/農耕型営業がベスト


太陽光発電の営業方法でどの営業の遣り方が一番効率が
良いのか考えました、


私は、農耕型の営業方法が一番良いのかなと
思っています


農耕型営業の言うのは、一つの地域を決めて
そこだけを順々に訪問していく事です


良く聞きますが、ローラー作戦と称します
1>はしからはしまで耕す<挨拶訪問>
2>順番にたねをまく<商品説明>
3>水や肥料を与える<フォロー>
4>雑草を取る<競合対策>

このような、地味な作業を毎日繰り返す
移動時間が掛からない為に効率が良い


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狩猟型営業とは紹介や顧客名簿にもとずいて
訪問する営業方法です


移動時間も掛かり効率が悪くなります
しかし営業に自信が有る営業マンなら
良いかも分かりませんが


太陽光発電の営業方法で基本的には農耕型営業を
考えた方が良いかと思います


営業マンは横着であっては駄目だと
思っています



汗を流してお客様以上に汗を流さないと
いけません

農耕型営業は、一件一件訪問するので
収穫まで時間が掛かります


しかし同じ地区から何度も収穫出来
効率が非常に良いです


良く読まれていますありがとうございます
モデル住宅で営業マンの考え方



私は、この地区を担当しています、
同じ地区をくるくる回っている
人工衛星見たいなものですので
声を掛けて下さい


この様な営業トークが言えるのです
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