初心者の飛び込み営業ノウハウ分かり易く書いていきます


私は、飛び込み営業30年行っています、辛かった事
嬉しかった事色々と経験しています


飛び込み営業と言うと難しいと思いますが
この仕事はコミュニケーションの仕事です


お客様と込コミュニケーションが上手く出来る人が
数字を取っていると思いますがそうでは無いのです


コミュニケーションは勿論大事です
しかしお客様とどれだけ多く話すか
どれだけ多くの人に断られるかです


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良く読まれていますありがとうございます
断られたときの返事のいろは
アプローチトークはお客様をほめるこれが大事です
メモを取る習慣のメリットは5つ有る


トップセールスマンは誰よりも多くのお客様から
断られ一番多くドアツードアーを行った営業マン
なのです


初心者の営業マンは時間を惜しんでお客様と
対話をして下さいそうするとお客様から
色々と教えていただきます

営業マンはデスクの上では成果が上がらない
のです、今日から実践で実力を付けて下さい
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提案書の作り方で最低限知って起きたい事


提案書の作り方を営業マンは知らない人が多いので
簡単に提案書を作る方法を教えます


まず最初に提案のポイントとなる内容を
リストUPします


そこで大事な事はお客様の視点を考え
提案書を作る事です


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提案書なまず全体の構成を考えて
それから細部の構成へと進みます


お客様と打ち合わせを交し提案の内容が
変わった場合は再度一から考えお客様の
要望に沿った提案書作りに心がけて下さい


営業マンが忘れてはいけない事ですが
何の為に提案書を作っているのか



ここがずれるといけませんので
営業マンはしつかり考えて
下さい


良く読まれていますありがとうございます
新人でも簡単に契約を上げる為の営業極意


私は、それ以上の事は言いません
後は、営業マンなら分かるはずですから
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営業マンの基本まずは既成概念を消す事から〜


どんな人でも既成観念を変える事は難しいです
例えば湯のみの中に飲み残しのお茶が入っています


湯のみは一つしか有りません、同じ湯のみで
熱いお茶飲みたいのですがどうしますか


殆どの人が残ったお茶を捨てると答えるでしょう


つまり冷たいお茶を捨てた方がおいしいお茶を
飲む事が出来るのです、これを心と思って下さい


冷たいお茶が既成概念なのです
どう言う事か分かりますか

少し考えて下さい


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今まで貴方は、仕事が遅い、頭が悪いと言われ
営業マンなら人と話すのが苦手だと思うのも
同じなのです


誰かに言われたちょっとした失敗がトラウマになり
思い込みになってしまうのです


仕事に向いているか向いていないか
やって見ないと分からないのです



セールスマンお断りシールここが狙い時


飲み残しのお茶既成概念を全部捨てて
営業マンである自分の仕事を全うすると
良い結果が出ます

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メモを取る習慣のメリットは5つ有る


メモを取る習慣を営業マンは持つ事が大事です
メモを取りながらお客様の話を聴けば、この営業マン
私の話を聞いてくれると思い情報が聴く事が出来ます


メモを取る習慣を取るメリット
1>人間は忘れる生き物です、お客様の言った事忘れない
2>集中できるので会話が整理できる
3>営業マンの言いたい事を数字図解で確認できる
4>商談の内容を整理しやすい
5>営業マンが真剣に私の話を聞いてくれてるろ思わせる



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良く読まれていますありがとうございます
営業ノルマきついその前にチェックする事!!!



メモを取る習慣が身に付くとお客様の考え
発言が変わってくる事が分析できます、
お客様の心の動きが分かる



メモを取る習慣を取る事は大事ですが
メモを取る事だけに気を取られないでお客様の目を身たり
あいずちを打つ事も忘れないようにしないといけません


人間は忘れる動物です、お客様の言われた事
アポイントの日時や商品の注文忘れないと思って
いてもメモを取る習慣をつけて
下さい、営業マンの鉄則です
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メモを取る習慣の大切さ


メモを取る習慣を持っていますか
営業マンはお客様の話を真剣に聞く当たり前ですが
皆さんお客様の話を耳で聞いていませんか
私の場合は、商談しながらメモ取っています
メモを取る習慣を付けているのです

メモを取りながら聞けばお客様も話してくれる

メモを取る習慣の大事差
1>聞いた時覚えていても忘れるので記録しておく
2>メモを取る時は自然に気持ちが集中する
3>商談の整理が後で確認できる
4>メモを取る事でお客様の話を真剣に聞いている
  態度を示せる


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良く読まれていますありがとうございます
売れるセールストークはこれだ


メモを取る事で4点のメリットが有ります
メモを取る習慣を持つ事で
担当者やキーマンの考え発言変わってきます
本音を言ってくれる場合も有ります

メモを取る習慣での3ツのポイント
整     理
分     析
再  確  認


メモを取る習慣が大事な事は
分かってもらえたと思いますが、始めの内は
メモを書く事に気を奪われてお客様の顔を見たり
あいずちを打つ事も忘れないで下さいね
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断り文句切り替えし方法/イエスバット方式以外OOO


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断り文句の切り替えしどうしよう

お客様からの断り文句切り替えし方法
基本的に営業の切り替えしトークはおしゃる通りです
しかし、一度相手の言い分を認めてから、内の商品は
OOOねんですよ。

これをイエスバット方式と言います
この営業手法でも良いとは思いますが
私は、お客様により色分けをしています

断り文句切り替えし質問方法を良く使います
もう少し安くならない、他社は、000と言ってきているよ
このお客様の質問に対して、私は、こう言います
他社に対しては決して高く有りません
この用に言いきってしまうとお客様に命令調になるので
考えものです、

私が良く使う断り文句切り替えし方法は
どの位他社と比べて高いと思われますか
この用に話をします

断り文句切り替えし方法も100%の答えは有りません
こうすれば、必ず契約が取れるマニュアルが有れば
その通りにすれば良いのですが


良く読まれていますありがとうございます
訪問販売コツのの5原則を実践しよう

相手は人間です、今日はこのトークで上手く行っても
機嫌が悪い場合は同じお客様でも話し方を変えないと
いけません、この用に営業マンは臨機応変に対応しないと
顧客とのコミュニケーションが取れないのです

本を読んでも理解出来ないかと思います、実体験で
勉強するしか有りません
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