値切る客の3つの対処法


値切る客は、貴方はどうしますか?
訪問販売の場合値切るのが当たり前と思っている
お客様が多い


現金で払うからもう少し安くならない
営業マンはこの現金と言う言葉には弱い、お客様も
現金と言うと値切る事が出来ると思っているようです


値切る客の心理を営業マンは掴まないと
いけません


1>値切って買うのは当たり前
2>好意を確かめたい
3>ギブ&テイクを求めている



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営業マンはこの3つのどのタイプに属するか
見極める事が大事です


値切る客で1,2に属するお客様には
出来ませんと言うと元もこもなくなります


お客様のおっしゃる事は良く分かりますが、
申し訳ないですが添いかねますと言います



値切る客3の場合は予算より多く値引き
しても良いです、その代わり条件として10人のお客様を
紹介して下さい、ここに電話番号を書いて下さい


新規営業は難しいです、紹介程確かな営業手法は
有りません、私も紹介して貰った場合契約が無い
お客様はいません


良く読まれていますありがとうございます
営業ノルマはきつい当たり前〜いや考え方少し変えて見ては



値切る客で営業マンは臨機応変に
対処して下さい
タグ:値切る客
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アプローチトークはお客様をほめるこれが大事です


アプローチトークをどの用にすれば
お客様をこちらのペースに乗せる事が
出来るか私は、常に考えて
営業をしています


アプローチトークはお客様の固い扉を
開くものではないのです


アプローチトークとはお客様をおだてる、ほめる
トークだと思って下さい



特に女性は煽てられる事が大好きで
煽てることでこちらのペースに何度も
はまったケースが有ります


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アプローチトークの例
失礼します、おくさんの目凄く綺麗ですね
みんなから素敵と言われるでしょう
私、おくさんのファーンになりそうですぴかぴか(新しい)
こてこてに言わずさらっと流した方が良いですぴかぴか(新しい)


アプローチトークのポイント
1>要旨を褒める
  女性の殆どが要旨褒められるとうれしいものです
2>おおげさに褒める
  驚いた表情をわざと作る
3>一つだけ褒める
  ポイントです、あれもこれも褒めると勘違いされると
まずいので常に一線は引いて下さい
4>直ぐにやめる
  一つだけ褒めて深追いせず商談に入る


良く読まれていますありがとうございます
訪問販売コツのの5原則を実践しよう



アプローチトークはこの4項目が
出来ればOKかと思います

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リスクリバーサルを使い契約率UP間違いなし


リスクリバーサル営業マンなら良く聞く
言葉だと思います

リスクリバーサルとは簡単に言えば返品保障
の事です、お客様の背負っているリスクを会社が変わって
商品を買いやすくする営業手法です

リスクリバーサルをすると会社は
儲からないと思う人いるかも知れませんが
商品に自信が有りれば欠損品や不良品でなければ
1%も返品が無いというデーターが出ています

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良く読まれていますありがとうございます
売れる営業マンの心得知って置きたい事


リスクリバーサルは初めてのお客様を
信用させる為の営業テクニックですexclamation×2
ご満足いただければ返金します
1>私達は素晴らしい商品をお客様にお届けします
2>弊社はお客様の信用第一を考えている会社です


クーリングオフ制度は勿論法律で決められていますが
リスクリバーサルが有る商品は
ユーザーから見ると買いやすい逆に言うと
営業マンは売りやすくなるのです
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敏腕セールスマン3つのポイント


敏腕セールスマンになる為には
物を売る為のテクニックは優れています

敏腕セールスマン大きな仕事を
する為の心得

1>お客様の前ではあつかましくする
2>プライドを捨て恥をかく
3>礼儀正しくする
4>会社に誇りを持つ
5>私はトップセールスマンと思う


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良く読まれていますありがとうございます
セールスマンお断りシールここが狙い時


敏腕セールスマン
お客様はどんな時に商品を買おうとするのか

1>必要性、便利性を感じた時
2>他の商品より優位性を確認出来た時
3>ステイタスとしてふさわしいと感じた時


クロージングでお客様との話が行き詰まった時
3ツのポイントを思い出しお客様の心理をくすぐる
事が大切です

敏腕セールスマンになると
思い込む事です、私は、敏腕セールスマン
なんだと思い込む

少し位出来なくてもお客様の前では出来ると思い込む事です
後で自分で出来ない所を学べば良いのです
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クロージングテクニック口八丁手八丁でけでは×


クロージングテクニックとは
営業マンはいかにお客様に買わせるかがテクニックでは有りません
以前の用にとにかく注文を下さい、強引にねじ込む
営業手法は今は通用しません、


例えサインしても電話でクーリングオフをされると
それで終わりです、
クロージングテクニックも時代と共に
変わってきています

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良く読まれていますありがとうございます
初対面の好印象を持って貰う為には、目の輝きが大事です

クロージングテクニック現在の営業手法は
顧客満足営業と言う考え方です、お客様が納得して初めて
契約するのです

クロージングテクニック昔の営業は
クロージングにウエイトを置き商品を買わす方法です
口八丁手八丁の営業でなくお客様の疑問や不信を解決する
事が営業マンの仕事です
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飛び込み営業ポイントはこれ


飛び込み営業ポイントお客様が商品サンプルをして
余り良くないと言う場合、

1>使用法が間違っている場合も有るで営業マンは
  どの様な方法で使っているか調べないといけません

2>この商品余り必要無い見たいせっかく言ってもらった
  けど返すは、
  この場合今使えるものならお客様の目の前で使用する
  こんな使い方有るんだと商品見直す場合が多いです

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良く読まれていますありがとうございます
吉野真由美さんの営業テクニックとは?

飛び込み営業ポイントお客様が使わない
良く無いと言う場合は、断り文句も多い事忘れないで下さい

出来る事なら営業マンがお客様の目の前で使い商品の良さを
見てもらう、飛び込み営業ポイントです
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10円玉で団地妻の鉄の扉を開ける


営業マンは団地妻の鉄の扉を開けることは非常に難しい
大量に送られてくるダイレクトメール営業マンも毎日の用に
来ます、お客様も簡単に開けてくれません

インターフォンを押しても無言、覗きレンズから営業マン
と思うと今忙しい、来客が着ていると断られます

どうすれば良いのでしょうか

一つの営業テクニックです

000様突然申し訳無いのですが、お宅の前通ると
玄関先にお金が落ちていました、お宅のお金かと思い
インターフォンを押したのですが

そうすると必ずお客様は出てきます、このお金です
10円を渡します、自分が落としてなくても
余り気にとめる額で無いのでそうですかと
受け取ります

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ダブルバインドで絶対にNOと言わせないテクニック

その瞬間に営業マンは私は、00と申します
今奥さんはどちらの化粧品をお使いですが
もし宜しければパンフレット見ていただけますか
素早く差し出す営業テクニックです

お客様の心理でたとえ10円でもお金を受け取った
という気詰まりか後ろめたさかで微妙にな心が動き
話聞いてくれる可能性が有ります

面白い営業アプローチトークと思いますよ
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飛び込み営業極意コツ


飛び込み営業極意コツ営業マンは訪問時の服装も大事です、
営業マンに取って服装は顔と共に第一印象を決めます

ですから派手なネクタイや派手なスーツを着る事は避けて下さいライフスタイルに会わす事が大事です

飛び込み営業極意で服装がきちんと出来ていない営業マンを見るとお客様もこの営業マン少しだらしないイメージを持たれ
せっかく良い商品を売ろうかと思ってもマイナスイメージが
強く話しも聞いてくれないと損をします

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飛び込み営業極意で覚えて置い欲しい事は
初対面の場合は始めの7秒でその人の印象が決まると言われて
います、ですから営業マンは初対面を大事にしないといけません



良く読まれていますありがとうございます
住宅展示場での営業手法のコツ


始めよければ後の良しと言いますが、これは事実です
私が飛び込み営業先で始め好印象をお客様に持たれた
お陰で商談もとんとん拍子で進み、尚且つ知り合いの
会社を紹介していただき、2倍いや3倍上手く行った
ケースが有ります

飛び込み営業極意一言で言って難しいですが
服装、髪型本当に基本的な事かも分かりませんが、
お客様は営業マンの事を良くみています、
注意して下さい
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売れる営業マンの心得お客様の利益優先する


売れる営業マンの心得で知って起きたい事は
売れる営業マンは、売れる考え方が有り
売れない営業マンは売れない考え方


売れる営業マンは外的環境や時代商品の
良し悪しに関係なく売れる理由を考えます、
商品やサービスを通じてこのお客様には貢献
出来るかと言う事を考えるのです
売れる営業マンの心得なのです


良く読まれていますありがとうございます
トップセールスマンはABCの法則を必ず行っています

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売れる営業マンは、お客様の利益を優先
する為に良い商品進めてくれてありがとうと感謝されます
お客様に信用される事で営業マンは信用を深め紹介等で
良い方向に進んでいくのです


売れる営業マンの心得はお客様に喜んで
もらうそこで利益を生むこの考え方です
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営業のアプローチ方法基本的な考え方


営業のアプローチ方法はセールスを
左右する最大の営業手法です

初対面の場合営業マンはお客様を前向きにする
警戒心を緩和して心を開かせ商談の受け入れ態勢を
取らせる営業のアプローチ方法
基本中の基本です、

初めてお客様に会い7秒で印象付けされるとも
言われています、ですから営業マンは最初の7秒
で勝負しなければいけません


営業のアプローチ方法はセールスの技法の中で
自己紹介が大きなウエイトをしめます、私は、この様な
人間です、お客様との信頼関係を築かないと物は売れない
時代です、どこにも無く活気的な商品なら別ですが

お客様も飛び込み営業なれしています、買わされる
時間がもったいないめんどくさいと言う理由で
インター越しに断る、無言結構有ります

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営業マンもお客様の立場になり考えるとどの様に
営業のアプローチ方法をすれば上手く
私の話を聞いてくれるか考えると答えが出ると思います

私は初対面のお客様と会う場合で注意する事は
営業のアプローチ方法よりも自分を
売り込む事を考えます、まず自分を知ってもらう
最低7回訪問行い、コミュニケーションを図りますぴかぴか(新しい)
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